企业风采丨小镇传奇：新姿服饰逆袭的秘诀

发布时间：

2021-11-30 00:00

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初冬时节，罗霄山脚下的醴陵市船湾镇，暖阳铺洒，层林尽染。群山怀抱下的船湾镇，幽静而忙碌。四五十家服装公司齐开工，一辆辆载满服装的大卡车驶向全国各地。

陶瓷、烟花与服装，是醴陵市三大产业。近五年以来，醴陵市服装行业产值由30亿元增长到50亿元，占全省70%的市场份额，全国15%左右的市场份额。其中船湾镇凭借着职业服装优势，独占翘楚。2013年，船湾镇被中国纺织工业联合会评定为“中国职业服装名镇”，全国仅此一镇。

三十年前，这座不起眼的湘东小镇，农民还是靠传统农业谋温饱。三十年后，这里已经是远近闻名的职业服装小镇。

打小镇走过，年产值达1.3亿元的新姿服饰无人不知，它被公认为船湾镇服饰企业的龙头。新姿服饰董事长谭平贵，也无人不晓，他从草根木匠到龙头企业董事长的传奇故事，在船湾镇广为流传。

从木匠到董事长靠着诚信逆袭发家

20世纪80年代，改革开放的春风吹醒罗霄山脚下这个封闭小镇。

靠着祖传三代的木工技术，在村里过着富足生活的谭平贵发现，一些裁缝师傅把徒弟召集在家里学艺做衣服，同等投入下，做服装的利润远高于做木匠，还能批量化生产。

谭平贵心动了，开始从贩卖面料做起。发现“有利可图”后，又继续拓展做整套服装。

“刚开始做，销路是最大的问题。”谭平贵回想起当年的创业历程，依旧心潮澎湃。刚起步，没有人知道自己做的服装，也没人相信自己生产的服装质量。

“只有重信守诺，做出质量，做大名声，才能赢得客户和市场。”诚信的种子从创业之初，就在谭平贵心里深种。

谭平贵精心打磨几件制服样衣，从样式、针脚、布料到手感，都极为讲究。谭贵平拿着样衣，一家家走，一家家推销，从乡镇、县城、市里再到隔壁的江西省。内行人一看，就知道衣服质量不错，于是慢慢就有一些小订单来。

谭平贵心里清楚，虽然接到了订单，但能不能留住客户，还要看衣服的质量。谭平贵接到单子，就组织村民们不惜成本与功夫，把衣服做精、做好，让客户无可挑剔。而这些初期客户，许多成为了公司几十年的老客户，一直伴随着公司成长壮大。

1986年，谭平贵创建新姿服装厂。2007年，公司改名为湖南新姿服饰股份有限公司。质量第一，诚信至上。公司服装的质量，得到多方认可，公司获评“产品质量监督抽查连续合格企业”“中国质量服务百强品牌”。2015年，被中国保安协会确定为“2011式”保安服定点生产企业。

从小作坊到龙头企业靠着守诺走出康庄大道

11月末，暖阳普照船湾镇。占地近一万平方米的湖南新姿服饰股份有限公司内，生产线已全部实现智能化，一台台机器繁忙有序运转。自动裁床机正将电脑设计的样式图，一次性将30块布裁剪出各种样式。桌边的台账上，记着一笔笔订单，发往北京、海南、山东、湖北等地。

新姿服饰，凭着职业服装年产量120万件/套，年销售额达1.3亿元，成为这座全国职业服装名镇上的龙头企业，营销网络覆盖全国二十多个省、市、自治区和特区。而在20世纪80年代，新姿服饰还只是占地一百多平方米的家庭小作坊。

“就像砌房子一样，地基打牢了，才能做大做强。而支撑我们公司做大做强的，就是守信重诺、诚信经营。这也是父辈们传授给我们最宝贵的精神财富。”80后的谭红桥，已接过父亲谭平贵的接力棒，成为新姿服饰的总经理，诚信经营成为其做事业的根本遵循。

2020年7月，公司接到海南客户的反馈，说衣服掉色严重。谭红桥马上核实，发现是供应商提供的这一批次布料在色牢度上出现了技术偏差。公司马上安排供货商重新发合格布料，加急赶工，重新制作一批新衣服给海南客户。虽是供应商原材料的问题，但公司主动承担加工费。这让海南客户极为感动，果断与公司续签了长期合作协议。

今年9月份开始，因限电以及疫情影响，原材料大幅上涨，导致成本增加。之前签订的合约按照现在的材料进货价根本没有利润可赚，但公司本着“守合同、重信用”的经营理念，依旧按照合同标准按时出货，受到了客户的认可。

“虽然这次合作并未产生利润，但为我们的长期合作奠定了深厚的基础。”谭红桥坚信，重信守诺，一定能获得长远利益与广阔未来。

2007 年至今，公司连续13年被评为湖南省“守合同重信用”企业；曾获国家工商行政管理总局“守合同重信用”企业公示资格；企业资信良好，被评为AAA 级信用企业；2016年“新姿”商标被评为“湖南省著名商标”，并荣获“湖南省名牌产品”“中国消费维权先进单位”等殊荣。

来源：华声在线

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